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Acercando KEDS a las mujeres peruanas

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Su llegada a Lima – Perú

KEDS, la icónica marca de zapatillas para mujeres, llegó a Lima – Perú a finales del año 2015 con la estrategia de ingresar al mercado peruano con una fuerte imagen de marca, posicionamiento y puntos de venta claves. El reto era convertir a KEDS en la marca de zapatillas más deseada por las mujeres peruanas. Antes de contarles cómo lo logramos, es necesario poner en contexto qué significa KEDS a nivel mundial.

KEDS, creadores de las zapatillas deportivas

Así como Levi’s es considerada la creadora de los pantalones vaqueros clásicos, KEDS es reconocida como la primera marca de zapatillas deportivas en el mundo. Por más de 100 años esta marca no solo ha sabido posicionarse en el mercado mundial como una marca revolucionaria y versátil, sino que ha dado paso a un fuerte manifiesto apoyando a las mujeres a ser quienes quieran ser e ir donde ellas quieran ir, bajo su eslogan “Ladies First”.

La historia de KEDS nace en el año 1916, sacando al mercado su clásico modelo con superficie de canvas y suela de goma y con esto el nacimiento de una nueva forma de andar: las zapatillas deportivas, incluso antes que las conocidas Converse All Stars (1917). En los años 60’s KEDS se convirtió en sinónimo de “lo clásico” e ícono de estilo gracias a figuras como Audrey Hepburn, Marilyn Monroe, entre otras. Desde entonces la popularidad de la zapatilla llegó a tal nivel que rápidamente se posicionó como un referente en la cultura pop. Tanto es así que en la película del año 1986 “Stand by me”, un niño amenaza con sacar de sus KEDS a su amigo. Otras figuras que también dieron fama a esta marca fueron: Tiffani Thiesse, cuyo personaje de “Salvados por la campana” siempre tenía como engreída a sus KEDS; Stephanie Tanner, en la clásica “Full house” o “Tres por tres”; Gwen Stefani, que también ha sido conocida por ser fiel a sus KEDS. Y recientemente, en el año 2000 se incorpora como imagen de marca la talentosa cantante Taylor Swift dándole un fuerte empujón generacional y consiguiendo conectar con un público más joven. Hoy en día KEDS es una marca fuerte, propulsora de estilo y que se encuentra muy de cerca a sus consumidoras apoyándolas a ser quienes quieran ser.

El reto de ingresar a un mercado desconocido

Ahora que ya conocemos lo que significa KEDS en el mundo y en las personas, hablemos del reto de ingresar al mercado peruano donde solo eran conocidas por personas que las habían comprado hace mucho tiempo en un viaje a USA o que las conocían solo por referencias de familiares en el exterior. Generalmente eran mujeres de 40 o 50 años que las habían usado en su niñez o adolescencia. Al ingresar a Perú, la marca prácticamente era desconocida por el target. Ese fue el primer reto a finales del 2015, dar a conocer a las mujeres de 19 a 29 años que las clásicas e icónicas zapatillas KEDS estaban en Lima – Perú y que no solo era una marca para sus mamás sino que habían evolucionado y ahora eran cool y fashion. El segundo reto una vez lanzada la marca, era que no solo sepan de ella, sino que lo más importante, vayan al punto de venta y que compren, amen y recomienden la marca, y eso es lo que vamos a pasar a relatar.

Objetivos de la marca

Los objetivos de la marca desde un inicio fueron muy claros para el equipo de marketing en Perú y con un conocimiento de que el consumidor se encontraba en digital, acudieron a OCEANIKO para en conjunto elaborar una estrategia que permita cumplir con el objetivo de ingresar el producto al mercado peruano y convertir a KEDS en la marca de zapatillas más deseada por las mujeres peruanas. Los objetivos planteados a la agencia fueron los siguientes:

  • Alcanzar un nivel de recordación alto en el target.
  • Lograr que las usuarias vean a la marca como joven y cercana. Lograr conectar con ellas en las redes sociales.
  • Fomentar el tráfico hacia el punto de venta.

La estrategia lo es todo

Para poder lograr los objetivos anteriormente expuestos nos pusimos a pensar en la estrategia de contenidos, las cuales tendrían como eje 4 puntos:

1. Brand Awareness.

Este tipo de contenidos tiene como objetivo dar a conocer la marca, su valor diferencial y su propósito en este mundo. Manejamos algunas campañas como #LeadingLadies, #MotivationMonday, #MarKeds, entre otros.





2. Aspirational content.

Este tipo de contenidos busca poner de manifiesto lo fashion y versátil que es la marca, mostrando looks  y tendencias. Nos apoyamos de diferentes shootings y además usamos influenciadoras para propagar nuestro mensaje.







3. Engagement.

Para poder conectar con nuestras seguidores comenzamos a generar dinámicas de interacción que buscaban que las usuarias conecten con nosotros y compartan nuestros contenidos.







4. Driving sales.

Finalmente era muy importante que nuestras usuarias compren el producto. Muchas de nuestras publicaciones tenían objetivos comerciales donde invitábamos a nuestras seguidoras a ir a la tienda. También se realizaron algunas activaciones para dar a conocer nuevos productos, descuentos o campañas especiales en nuestra tienda en Real Plaza Salaverry.




Los resultados

En poco más de un año de actividades en el Perú la marca comenzó a generar mucho interés en las seguidoras aumentando nuestra base de fans, interacción, consultas de ventas y tráfico en el punto de venta. Nuestro instagram, que fue un canal más orientado a publicar contenidos aspiracionales, estilo y moda tuvo una gran acogida y obtuvimos resultados muy buenos en el poco tiempo de haber sido lanzado en comparación de otros países donde KEDS también tiene operaciones.

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Estos fueron los resultados logrados para la marca KEDS, una marca que ingresó al mercado peruano en diciembre del 2015 y en poco tiempo logró posicionarse como una marca con actitud, a la vanguardia y siempre al frente de las mujeres.

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